Proteção e Gestão de Riscos

Da Prospecção ao Fechamento de Seguros de Vida

Metodologia aplicada de vendas para aumentar os seus resultados em Produtos de Proteção

100% Online

Neste curso você irá aprimorar sua habilidade comercial de maneira técnica e prática, aprendendo com profissionais certificados MDRT®, utilizando uma metodologia internacionalmente comprovada.

Para quem é esse curso?

O curso se destina a profissionais e empresas que queiram estruturar o seu processo comercial e aumentar as suas vendas de seguros

Corretores de Seguros de Automóveis e ramos elementares que vislumbram potencializar as suas vendas no mercado de Vida;

Corretores de Seguros de Vida que querem ser mais eficientes na comercialização dos produtos Vida;

Agentes Autônomos de Investimentos (AAIs) que querem se aprofundar na distribuição de uma ferramenta visando diminuir a vulnerabilidade financeira e facilitar a sucessão patrimonial de seus clientes;

Planejadores Financeiros que querem participar ativamente na estruturação da Gestão de Riscos de seus clientes, adquirindo habilidade comercial para facilitar a tomada de decisão e evitar procrastinação.

O que esperar do curso?

O que diz quem já passou pelos cursos de Proteção e Gestão de Riscos :

"Curso muito bem sedimentado, com conteúdo atualizado e aulas eficientemente ministradas."

"O tempo foi pouco, frente ao que o Caio e Bruno tem de conhecimento e podem nos passar!! Recomendo."

"Curso abrangente dado o meu primeiro contato técnico com o tema. Prático, com exercício de fixação e conhecimento profundo dos facilitadores."

"Muito bom. Uma experiência online com muito dinamismo e troca."

Confira o conteúdo programático das aulas:

Parte 1

Como preparar o seu dia

Economia de tempo

O valor das ligações

Gerenciamento de atividades

Material para Download

Modelo de agenda

Parte 2

Definindo o Público-Alvo

Tipos de clientes que precisam de proteção

Segmentação de público

Definindo uma lista de clientes

Parte 3

Como estabelecer o 1º contato com o cliente

Razões para fazer uma abordagem

Criando conexão com o cliente potencial

Estratégias para o 1º contato

Script para o 1º contato

Principais objeções

Preparativo para o 1º contato

Materiais para Download

Modelo de Listagem de Clientes

Modelo de Script profissional para 1ª ligação

Matriz de objeções

Parte 4

A Primeira Reunião

Estabelecendo a primeira conexão (vulnerabilidade, consistência, positividade)

Despertar da necessidade da primeira reunião

Ciclo da vida

Informações confidenciais

Coletando informações

Contornando possíveis objeções

Obtenção de recomendações

Material para Download

Modelo de Script profissional para 1ª reunião

Parte 5

A Segunda Reunião

Estudo de casos:

– Checagem dos dados
– Apresentação dos gráficos
– Apresentação do plano de seguros
– Fechamento
– Contornando as objeções
– Obtenção de Recomendações

Material para Download

Modelo de Script profissional para fechamento

IMERSÃO

Preparação para a Imersão

1ª Parte – Primeira Reunião

Definição do modelo de apresentação
Compreensão do passo-a-passo da primeira visita
Construção das perguntas para coleta das informações
Treinamento das objeções

2ª Parte – Segunda Reunião

Estudo dos cases e do Material de Objeções

– Case Solteiro
– Case Casado c/ 2 filhos
– Case Casado s/ Filhos
– Case Casado c/ Filho Independente
– Contornando as objeções

Imersão

Modelo “Roleplay” onde os instrutores assumem o papel de clientes

Primeira Reunião

Conecte-se com o seu cliente
Ganhe credibilidade
Ofereça o seu diferencial
Conscientize
Colete informações confidenciais

Segunda Reunião

Verifique se as informações estão corretas
Reafirme pontos cruciais para o fechamento
Apresente as responsabilidades
Confirme a importância
Apresente os produtos
Colha as assinaturas

Vantagens do formato online:

Estará se qualificando em alto nível mesmo em período de quarentena, mantendo sua saúde e de sua família longe do risco e contribuindo para nosso meio social.

Como as aulas são ao vivo, você poderá tirar suas dúvidas diretamente com o especialista facilitador.

Você tem a flexibilidade de assistir a aula ao vivo ou a outro tempo, pois a aula permanecerá gravada e disponível por período determinado.

Tem aquele assunto que você quer compreender melhor? Sem problema, você pode voltar e assistir quantas vezes quiser no período em que aula permanecer disponível.

Garanta sua vaga na próxima turma

Investimento

Aulas + Imersão

AO VIVO E ONLINE

Próxima turma: 01, 02 e 09/outubro, das 9h às 13h
Carga horária = 12 horas

R$990

R$ 742

4 x R$ 193,05

Modelo de agenda para otimizar o seu dia
Definição do seu público-alvo
Lista de clientes potenciais
Matriz de Objeções
Passo-a-passo para conduzir uma reunião do início ao fechamento
Scripts profissionais (1º contato, 1ª reunião, fechamento)
Estudo de Casos
Prática imersiva formato "Roleplay"

Especialistas

Caio Henrique

Com 20 anos de experiência no mercado financeiro, iniciou sua carreira na tesouraria de grandes empresas. Passou pela área estratégica de investimentos de um renomado banco, e posteriormente atuou na área de treinamento em Previdência Privada de uma grande seguradora. Em 2007 montou seu negócio de planejamento financeiro, buscando oferecer os melhores serviços de planejamento financeiro a seus clientes. Em 2015 fundou a Rumo Investimentos e posteriormente a Rumo Consultório Financeiro para ajudar outros profissionais a empreenderem e terem sucesso nessa carreira tão promissora e desafiadora. Hoje, além de planejador financeiro, é professor da Rumo Educação. Em parceria com a Academia GFAI, oferece conteúdo para desenvolver profissionais comercialmente em seus negócios. Caio Henrique é membro Top of the Table da MDRT® (Million Dollar Round Table®) e atualmente representante do Comitê de Gerenciamento Prático de atividades da MDRT®. Foi o Representante Latin America Chair entre 2017 e 2018 e deteve o cargo de Country Chair do MDRT® Brasil de 2012 a 2014. Publicou em 2012 "O planejamento econômico familiar e a necessidade de liquidez das famílias", sua tese de mestrado em economia pela PUC-SP, com o objetivo de buscar entender o comportamento das famílias e as necessidades financeiras ao longo da vida.

Bruno Sanghikian

Com 15 anos trabalhado no mercado financeiro, iniciando a sua carreira numa grande multinacional em Telecomunicações como estagiário, evoluindo hierarquicamente nos cargos de analista, até o cargo de Financial Controller Regional. Em 2013 migrou para a área de Comercio Exterior como Diretor Financeiro, com o objetivo de controlar e otimizar os custos da empresa e uma maior administração dos contratos de cambio. Em 2016 aceitou o convite de se juntar ao seleto grupo da RUMO Consultório Financeiro, como sócio e Financial Advisor, além de assumir a Diretoria de Treinamentos do escritório. Hoje, além de planejador financeiro, é professor da Rumo Educação e, que em parceria com a GFAI, oferece conteúdo para desenvolver profissionais comercialmente na gestão de riscos. Bruno Sanghikian é membro da Million Dollar Round Table®, conseguindo sua primeira classificação como Membro no ano de 2018 e o atualmente é Court of the Table MDRT®.