Neste curso você irá aprimorar sua habilidade comercial de maneira técnica e prática, aprendendo com profissionais certificados MDRT®, utilizando uma metodologia internacionalmente comprovada.
O curso se destina a profissionais e empresas que queiram estruturar o seu processo comercial e aumentar as suas vendas de seguros
Corretores de Seguros de Automóveis e ramos elementares que vislumbram potencializar as suas vendas no mercado de Vida;
Corretores de Seguros de Vida que querem ser mais eficientes na comercialização dos produtos Vida;
Agentes Autônomos de Investimentos (AAIs) que querem se aprofundar na distribuição de uma ferramenta visando diminuir a vulnerabilidade financeira e facilitar a sucessão patrimonial de seus clientes;
Planejadores Financeiros que querem participar ativamente na estruturação da Gestão de Riscos de seus clientes, adquirindo habilidade comercial para facilitar a tomada de decisão e evitar procrastinação.
Economia de tempo
O valor das ligações
Gerenciamento de atividades
Material para Download:
Modelo de agenda
Tipos de clientes que precisam de proteção
Segmentação de público
Definindo uma lista de clientes
Razões para fazer uma abordagem
Criando conexão com o cliente potencial
Estratégias para o 1º contato
Script para o 1º contato
Principais objeções
Preparativo para o 1º contato
Materiais para download:
Modelo de listagem de clientes
Modelo de script profissional para 1ª ligação
Matriz de objeções
A primeira reunião
Estabelecendo a primeira conexão (vulnerabilidade, consistência, positividade)
Despertar da necessidade da primeira reunião
Ciclo da vida
Informações confidenciais
Coletando informações
Contornando possíveis objeções
Obtenção de recomendações
Materiais para download:
Modelo de script profissional para 1ª reunião
A segunda reunião
Estudo de casos
Checagem dos dados
Apresentação dos gráficos
Apresentação do plano de seguros
Fechamento
Contornando as objeções
Obtenção de Recomendações
Materiais para download:
Modelo de script profissional para fechamento
Definição do modelo de apresentação
Compreensão do passo-a-passo da primeira visita
Construção das perguntas para coleta das informações
Treinamento das objeções
Estudo dos cases e do Material de Objeções
Case Solteiro
Case Casado c/ 2 filhos
Case Casado s/ Filhos
Case Casado c/ Filho Independente
Contornando as objeções
Conecte-se com o seu cliente
Ganhe credibilidade
Ofereça o seu diferencial
Conscientize
Colete informações confidenciais
Verifique se as informações estão corretas
Reafirme pontos cruciais para o fechamento
Apresente as responsabilidades
Confirme a importância
Apresente os produtos
Colha as assinaturas
Estará se qualificando em alto nível mesmo em período de quarentena, mantendo sua saúde e de sua família longe do risco e contribuindo para nosso meio social.
Como as aulas são ao vivo, você poderá tirar suas dúvidas diretamente com o especialista facilitador.
Você tem a exigibilidade de assistir a aula ao vivo ou a outro tempo, pois a aula permanecerá gravada e disponível por período determinado.
Tem aquele assunto que você quer compreender melhor? Sem problema, você pode voltar e assistir quantas vezes quiser no período em que a aula permanecer disponível.
Próxima turma: 01,02 e 09/outubro
das 09h às 13h
Carga horária = 12 horas
Com 20 anos de experiência no mercado financeiro, iniciou sua carreira na tesouraria de grandes empresas. Passou pela área estratégica de investimentos de um renomado banco, e posteriormente atuou na área de treinamento em Previdência Privada de uma grande seguradora. Em 2007 montou seu negócio de planejamento financeiro, buscando oferecer os melhores serviços de planejamento financeiro a seus clientes. Em 2015 fundou a Rumo Investimentos e posteriormente a Rumo Consultório Financeiro para ajudar outros profissionais a empreenderem e terem sucesso nessa carreira tão promissora e desafiadora. Hoje, além de planejador financeiro, é professor da Rumo Educação. Em parceria com a Academia GFAI, oferece conteúdo para desenvolver profissionais comercialmente em seus negócios. Caio Henrique é membro Top of the Table da MDRT® (Million Dollar Round Table®) e atualmente representante do Comitê de Gerenciamento Prático de atividades da MDRT®. Foi o Representante Latin America Chair entre 2017 e 2018 e deteve o cargo de Country Chair do MDRT® Brasil de 2012 a 2014. Publicou em 2012 "O planejamento econômico familiar e a necessidade de liquidez das famílias", sua tese de mestrado em economia pela PUC-SP, com o objetivo de buscar entender o comportamento das famílias e as necessidades financeiras ao longo da vida.
Com 15 anos trabalhado no mercado nanceiro, iniciando a sua carreira numa grande multinacional em 05/02/2021 PGR – Comercial – Academia GFAI https://academiagfai.com.br/pgr-comercial/ 12/12 Telecomunicações como estagiário, evoluindo hierarquicamente nos cargos de analista, até o cargo de Financial Controller Regional. Em 2013 migrou para a área de Comercio Exterior como Diretor Financeiro, com o objetivo de controlar e otimizar os custos da empresa e uma maior administração dos contratos de cambio. Em 2016 aceitou o convite de se juntar ao seleto grupo da RUMO Consultório Financeiro, como sócio e Financial Advisor, além de assumir a Diretoria de Treinamentos do escritório. Hoje, além de planejador nanceiro, é professor da Rumo Educação e, que em parceria com a GFAI, oferece conteúdo para desenvolver prossionais comercialmente na gestão de riscos. Bruno Sanghikian é membro da Million Dollar Round Table®, conseguindo sua primeira classicação como Membro no ano de 2018 e o atualmente é Court of the Table MDRT®.
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